✅ 🧑🏫

 

Hogyan válasszunk ingatlantanácsadót?

✅ 🧑🏫 

 

Az előző bejegyzéseimben elméleti és gyakorlati ismereteket is megosztottam, ezért az ingatlanbefektetői szemlélet kialakításáról (Ingatlanszigetek modell) és a gyakorlati megvalósításáról (Ingatlanvásárlás kevés önerővel) adtam közre hasznos gondolatokat.

Szó szerint többször leírtam már, hogy az ingatlanbefektetés és az ingatlanvásárlás hosszútávú, proaktív és holisztikus gondolkodást, sőt szemléletet igényel és az ingatlan hasznait, valamint a terheit is hosszú éveken keresztül viselnünk kell.

Ezért is fontos körültekintően – szakmai és személyes szempontok alapján - megválasztani a minket segítő hivatalos ügyintézőket, mint amilyen az ingatlantanácsadó is.

Az ingatlanközvetítővel/értékesítővel ellentétben az ingatlantanácsadó érdeke nem az ingatlan minden áron történő értékesítése -  vagy éppen szándékos piacontartása – hanem az elégedett megbízó és a fokozott, személyre szabott megbízói élmény biztosítása a szolgáltatásában.

Amennyiben olyan – hozzám hasonló – ingatlantanácsadót találunk, aki maga is többszörös ingatlanbefektető, a tapasztalatait több évtizedes ingatlanszektorban eltöltött idő alapozza meg, bátran hagyatkozhatunk a tudására, tapasztalataira, módszereire és eszközeire.

A hasznos értékrenddel és helyes szemlélettel rendelkező ingatlantanácsadó tudja, hogy egyszer nyerünk, máskor tanulunk, tehát a pozitív és a negatív tapasztalat is fontos.

Ez utóbbi kiemelten fontos lehet a kevésbé tájékozottak, a tudással, vagy tapasztalatokkal nem rendelkező – első ingatlanvásárlók, vagy első - ingatlanbefektetők edukálásában.

Jómagam is küldetésként fogalmaztam meg ezeknek a célközönségeknek a segítését, támogatását, ötletekkel történő edukálását, hiszen hazánkban a legértékesebb és legfontosabb vagyoneszköz az otthon, amely lakásként, vagy házként kezdi és a sok szeretettel, élménnyel, örömmel, valamint az ezeket nyújtó berendezési tárgyakkal válik valódi otthonná.

Többszörös lakástulajdonosként hatalmas örömet jelent számomra az üres, rideg falak megvásárlása után a mások számára történő otthonteremtés.

A felújítás után otthonos bútorokkal, kellemes hangulatot teremtő függönyökkel és tisztaságból származó illatokkal várják a lakásaim a bérlőket, akik meglátják első valódi saját otthonukat, ahol elkezdhetik önálló életüket.

Ez minden alkalommal olyan katarzisélményt és kulturális sokkot okoz számomra, amely hosszú évekre feltölt pozitív energiával, bebizonyítja, hogy érdemes az embereknek adni és adni, mert rengeteg szeretetet és örömet adnak vissza.

Szinte már rögeszmésen várom mindig a következő kiszemelt – jellemzően 1/1,5 szobás – lakás megjelenését a piacon, amit néhány év újabb szigorú megtakarítás árán végül megszerezhetek és valaki otthonává alakíthatok.

Ezt az érzést szándékozom többekkel is megtapasztaltatni, hogy a társadalomkulturális szerepvállalásom kiterjedhessen, amely segítségével remélhetőleg egyre több honfitársam dönt majd az ingatlanvásárlás, vagy az ingatlanbefektetés mellett hazánkban.

Ennek segítségével az illetékből és a bérleti díjakból befolyt adók hazánkban hasznosulhatnak, egyre többen dönthetnek hozzám hasonlóan úgy, hogy minden kedvezőtlen változás és válsághelyzet ellenére itthon marad és itthon építi fel egzisztenciáját.

Tehát az első lépés az elköteleződés felé a saját ingatlan megvásárlása, majd a további ingatlanbefektetésekkel további lépéseket tehetünk annak érdekében, hogy hazánk egy kicsit mindig jobb, szebb és élhetőbb területté, közösségi élettérré válhasson.

Szóval, ha bárkinek megtetszett az ingatlanbefektetés világa, érdemes naprakész tájékozottságot és korszerű tudást szerezni ezen a területen, amelyben az ingatlantanácsadó valóban hasznos tapasztalatokkal segíthet.

A leghasznosabb tapasztalatok a gyakori kérdésekből erednek, de mik is ezek:
Eladói kérdések:
- Mennyit ér az ingatlanom?

-       Mennyit kérjek az ingatlanomért?

-       Mennyit fizetnének az ingatlanomért?

-       Hogyan adjam el az ingatlanom?

-       Kinek adjam el az ingatlanom?
- Mennyi idő alatt lehet eladni az ingatlanom?
- Mit írjak a hirdetésbe?
- Hol érdemes meghirdetni?

-       Korszerűsítsem, felújítsam, kifestessem az ingatlanom, vagy ne költsek már rá?

-       Összesen mennyibe fog kerülni az ingatlanom eladása?

Vevői kérdések:

-       Van-e az ingatlanon jelzálog?

-       Van-e az ingatlanon elővásárlási jog?

-       Van-e az ingatlanon haszonélvezeti jog?
- Ki fizeti az Ügyvédet?
- Mennyi lesz az ügyvéd munkadíja?
- Mikor kerül a nevemre az ingatlan?

-       Mikor lehet birtokba venni az ingatlant?
- Milyenek a szomszédok, a környéken élők?
- Mennyibe kerül a hűtés/fűtés havonta?

-       Lehet-e korszerűsíteni az ingatlant?

-       Rézből, vagy alumíniumból készült a villanyvezeték?

-       Hány fázis és hány amper elérhető?
- Át lehet-e alakítani a falakat?

 

A gyakori kérdésekből alakulnak ki az ingatlantanácsadó főbb tevékenységi körei, amelyek közül potenciálisan több területen is segíthet az ingatlanbefektetőknek:

-       ingatlan eladás, vétel, bérlés, fejlesztés, ellenőrzés, tanácsadás, marketing

-       általános és átfogó tanácsadás, igények, teendők és problémamegoldás rögzítésével

-       kapcsolatfelvétel a tulajdonossal, a közös képviselővel, a lakóközösséggel

-       a teljes tulajdoni lap beszerzése és közös kiértékelése

-       marketingstratégia kialakítása és megvalósítása

-       homestageing, virtuális séta, ingatlanvideo és képek, tervrajzok elkészítése

-       ingatlan bemutatása, kapcsolattartás az eladóval, a vevővel, a bérlővel és az érdeklődőkkel, érintettek tájékoztatása, interakciók elősegítése

-       közös lakótér és élettér környezetelemzése, műszaki állapot, látens és látható költségek, a lakóközösség monetáris lehetőségei, szokások, hagyományok tudatosítása

-       célok, ötletek, tervezés, szervezés, megvalósítás, koordinálás és ellenőrzés

-       adás-vétel folyamatmenedzselés, ügyintézés

-       részfeladatok elvégzése, vagy teljesértékű ügyintézés megvalósítása díjcsomagokban

-       ingatlankeresés, szemle, átvizsgálás, értékmeghatározás, alkutárgyalás és ajánlattétel

-       célzott információ- és adatgyűjtés az érintett ingatlannal kapcsolatban

-       befektetésarányos megtérülés, SWOT analízis rögzítése

-       megfontolt döntési funkciók tudatosítása és kialakítása

-       tudatosan adminisztrált költségcsökkentés, kiadásoptimalizálás

-       vevői, eladói és bérlői független, személyreszabott tanácsadás, kapcsolattartás

-       kiemelt figyelem és gondoskodás a személyes és az online térben

-       egyedi pampering és service design személyes élethelyzet figyelembe vételével

-       vevői, eladói és bérlői célközönségazonosítás, követés és elérés támogatása

-       sikerkövető magatartás képviselete és kiterjesztése

-       kedvezőtlen élethelyzetek kialakulásának mellőzése

-       szakszerű tudás- és tapasztalatmegosztás

-       operatív/taktikai/stratégiai tanácsadás

-       kölcsönösen nyertes tárgyalási technikák alkalmazása

-       műszaki, lokális, monetáris, jogi és gyakorlati támogatás

-       nyugodt és élményközpontú ügyintézési protokoll fenntartása

-       folyamatos tájékoztatás korszerű ismeretek és naprakész információk mellett

-       a mit, mennyiért mellett a hogyan megvalósítása

-       tartalommarketing megjelenés és jelenlét biztosítása

-       blogbejegyzések, esettanulmányok, beszámolók, tényvázlatok, jelentések elérése

-       belső ellenőrzés, önértékelés fenntartása elégedettségmérés mellett

-       értékteremtés, értékmegőrzés és értékközvetítés gyakorlatának biztosítása

-       hosszútávú fennmaradás helyes befektetői szemléletének kialakítása és fenntartása

 

Az ingatlantanácsadó által alkalmazandó korszerű általános módszerek és alapeszközök:

-       ingatlanbefektetésekkel kapcsolatos részletes tájékoztatás

-       ingatlanbefektetés kedvezményeinek, előnyeinek, lehetőségeinek, erősségeinek, gyengeségeinek és veszélyeinek tudatosítása

-       ingatlanbefektetés szükségleteinek, igényeinek, feltételeinek és elvárásainak rögzítése

-       ingatlanbefektetési jogok, törvények, rendeletek és szabályok ismertetése

-       fenntartói és működtetői tevékenységek tudatosítása

-       ingatlanbefektetéssel kapcsolatos költségek rögzítése

-       ingatlantípusok kondíciói (reálérték, nominális érték, kínálati ár, eladási ár és piaci ár)

-       megbízási szerződés tartalmi és formai összeállítása, közös értelmezése

-       megbízói vágyak, álmok, tervek és célok tudatosítása

-       megbízói igények, szükségletek, feltételek és elvárások rögzítése

-       megbízói erőforrások azonosítása és tudatosítása

-       megbízói helyes döntéshozatal támogatása és elősegítése

-       tervezés, megvalósítás, ellenőrzés és beavatkozás PDCA ciklusának alkalmazása

-       SWOT analízis alkalmazása az ingatlanra és környezetére

-       illeszkedő folyamatmenedzselés kialakítása és fenntartása

-       szakmai vezetés és személyes mentorálás

-       ingatlan-fenntartási, működtetési és életvezetési tanácsadás

-       elhivatott, motivált, inspiráló és megértő gondoskodás, odafigyelés

-       folyamatos megbízói edukálás szóban és írásban (grafikonok, dokuk, képek és videók)

-       digitális tananyagok (ebook, video, podcast, teszt…)

-       megbízó érdekeinek és értékeinek azonosítása és képviselete

-       ingatlanbefektetés tervezése, szervezése és megvalósítása

-       kvantitatív és kvalitatív tisztességes és etikus munkavégzés

-       kedvezmények, támogatások és pályázatok tudatosítása

 

Amennyiben ingatlant szeretnénk vásárolni, vagy eladni, érdemes megfontolni ingatlanközvetítő felkeresését, erről egy későbbi blogbejegyzésben írok.

Az ingatlanbefektetéshez, vagy csak az első ingatlan megvásárlásához a megfelelő ügyvéd kiválasztása is fontos lehet, erről egy másik blogbejegyzésben írok majd.

Ingatlanvásárlásaimból adódóan gyakran kerültem kapcsolatba ingatlanközvetítőkkel és sajnos az a tapasztalatom nem voltak képesek személyes segítséget nyújtani számomra.

Jómagam is rendelkezem tehetséggel az ingatlan kiválasztásával kapcsolatban és emellett azt tapasztaltam, hogy erőszakkal akarnak meggyőzni az adott ingatlan megvásárlásáról.

Így alakult ki az a véleményem, hogy számomra (is) egy ingatlantanácsadói szolgáltatás sokkal hasznosabb lenne, amiért szívesebben fizetnék, mint az értékesítőnek a semmiért.

Ahhoz, hogy a lehető leghasznosabban használjuk fel erőforrásainkat, szükséges egy egyszerű ingatlantanácsadó-azonosítási adatgyűjtést végezni.

Ezzel a célzott kérdéssorral meggyőződhetünk róla, hogy megfelelő szolgáltatót választunk:

-       Van-e saját (tehermentes) ingatlanja?

-       Van-e saját befektetési ingatlanja?

-       Végzett-e már ingatlan adás-vételi eljárást?

-       Vannak-e ingatlanbefektető megbízói?

-       Folyamatosan képzi-e magát az ingatlanbefektetések területén?

-       Hogyan segíti az ingatlanbefektetést/vásárlást?

-       Milyen eszközökkel segíti az ingatlanbefektetést/vásárlást?

-       Milyen módszerekkel segíti az ingatlanbefektetést/vásárlást?

-       Milyen tudással/képesítéssel segíti az ingatlanbefektetést/vásárlást?

-       Milyen tapasztalatokkal segíti az ingatlanbefektetést/vásárlást?

-       …

 

Mivel az ingatlanbefektetés megvalósításának menedzselése – saját otthonteremtés és bérbeadási szándék esetén is - rendkívül költséges, időigényes, érzelemteljes és döntéssúlyos hosszútávú folyamat az ingatlantanácsadó oldaláról éreznünk kell a támogatást, a megerősítést, a törődést, az odafigyelést, a gondoskodást, a pozitív kommunikációt, a megfelelő teljesértékű tájékoztatást és a folyamatos információellátottságot is.

Egy alkalmas, képes és készséges ingatlantanácsadó számára ezeket a korszerű szakmai feltételeket nem okozhat problémát teljesíteni, emellett személyes mentorként, akár életvezetési tanítóként is képes jótékony-hatékonyan teljesíteni, amely olyan filantróp, proaktív és holisztikus szemléletű tanácsadó szakembereknek számára lehetséges csak, akik valóban szándékoznak is segíteni, a tanácsadás során a megbízó érdekeit és prioritásait tartják szem előtt és képviselik a hosszútávú fennmaradást célzó lelkiismereti döntéseket.

 

 

Remélem többeknek segítettem abban, hogyan válasszunk megfelelő ingatlanközvetítőt!

 

További tartalmakért kérlek iratkozz fel YT csatornánkra

és likeolj minket a FB-on!

 

Köszönöm a figyelmet!